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大信定制如何在巨头争霸时代寻找自处良方:因

发布时间:2021-09-05     编辑:admin
 

  2017年作为定制企业的上市元年,很多上市家居企业获得了资本的极大赋能,赋能后的潜在意义是,巨头将会加速扩张,而巨头的扩张与竞争,对巨头之外的所有定制企业,都是极大的竞争压力,但在与大信总经理庞理的交流中,他却有成竹在胸、闲庭信步般的淡然, 丝毫没有竞争大的压迫感。

  大信橱柜算是定制规模化企业中的一个异类,独树一帜,自成一派,在河南这个中原之地,与家具产业集群广东和华东相比,不具备任何产业上的优势和人才上的优势,但大信,恁是在不具备产业优势的河南,成为除华东,华南之外的最大定制化企业。定位低价产品,反品牌企业的常规操作,机械般的运作方式,除了产品,皆为成本的极致性价比,满足大信普惠用户的目标。

  2017年作为定制企业的上市元年,很多上市家居企业获得了资本的极大赋能,赋能后的潜在意义是,巨头将会加速扩张,而巨头的扩张与竞争,对巨头之外的所有定制企业,都是极大的竞争压力,但在与大信总经理庞理的交流中,他却有成竹在胸、闲庭信步般的淡然, 丝毫没有竞争大的压迫感。在跟他的交流中,我觉得大信的许多思考,对于今天巨头之外的定制企业,都有极大的思想借鉴意义。

  李骞:财经作家,大家居产业研究专家,著有《未来商业模式》、《决胜O2O的七大支柱》(右)

  李骞:在大信的的理念中,校准大信一切变革的基石型理念,就是君子不器,一以贯之。孔子在《易传》里说:“形而上者谓之道,形而下者谓之器。”我们不能被万物各自的形象与用途束缚,否则就不能领悟、回归到无形的道体之中。但有一个根本的东西“一”,如果用在企业经营上,那就是企业最终坚持的是什么,比如在大信的产品信念里,就是极致的性价比,无他。

  庞理:这是我们判断技术的一个标准,称为“六要合一,三边极效”,我给你看一个图,这样说直观一些。 我们原阳工厂,也是一个对外开放景区,在里面,我们做了一个技术长廊来解释这个问题。

  我们是一个三角形:我们对顾客的认识有三点,对应的比较重要的事情有三点。顾客一是对价格敏感,二是对需求敏感。这两个中间是顾客的满意度。那么上面对应“顾客对价格敏感”的,就是我们的成本和效率。满意的设计和品质,对应“顾客满意度”,这两个加在一起就是竞争力。企业的成本效率、设计质量和竞争力,这是企业的三点。顾客的三点,就是价格敏感和需求敏感,最后达到了顾客的满意度。这六点就是我们说的“六要合一,三边极效”。

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