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中国橱柜行业春季招商白皮书

发布时间:2021-09-04     编辑:admin
 

  经统计,在2011年3-4月要求代理橱柜商的名单中,二三线城市代理商数量远远超过一线城市,由此说明,我国橱柜行业正在快速地向二三线城市渗透。

  业界分析:目前橱柜行业发展有三个明显特点:其一,虽然在一级城市家庭橱柜购买力还没有饱和,新房及换装改造的刚性需求也非常强劲,但由于市场竞争激烈,经营成本高,一级市场经营的风险多多,一是市场方的高租金压力,另外则是竞争对手的价格对抗。

  其二,目前橱柜行业中能在全国开店扩张的企业为数不多,很多是跟随连锁卖场进行全国扩张。不管是主动扩张还是被动扩张,在各个区域都有自己比较强做得比较好的橱柜企业。

  其三,在二三级市场橱柜企业发展的空间非常大,橱柜市场的需求也非常巨大,无论是全国性的品牌企业,还是区域性的品牌企业都没有把这个市场完全做透。

  根据统计发现,目前准代理商的意向品牌主要集中在中高端品牌当中,中端品牌和中低端品牌在招商过程中的需求并不算大。可以看出,我们的准代理商的品牌意识正在提高。

  业界分析:由此可以看出,准代理商经过对本区域市场考察后,自觉提升对品牌的要求,而我们的橱柜企业更应该在这样的大势下,提升自身的品牌形象以及品牌价值。

  强化产品独特品质:有业内人士指出,原创能力是塑造橱柜品牌的关键,只有给自己品牌的产品树立独特的在消费者心目中根深蒂固的品质,橱柜品牌的塑造实际上就是不断强化产品独特品质的过程。

  加强渠道建设:一个品牌在某地的经销商通常是一两个,那么这一两个经销商的形象就是你的品牌在某地的形象,一个不合格的代理商将你的品牌形象毁坏,使当地成千上万的潜在消费者对你的品牌丧失信息。总体来看,当前我国橱柜企业招商的标准偏低,很多企业纯粹是为招商而招商,对申请代理的商家的资质等方面考虑得挺少,企业招商要从企业发展的长远大局来考虑,提高代理商准入门槛,加强品牌意识的培训,才能保证品牌的形象。

  如今,橱柜准代理商自身的条件有了很大程度的提高,不少准橱柜代理商纷纷表示自己已经有了固定的店面,或是表示自己会根据企业对经销商的要求去寻找店面,并且在此基础上还有一定的投资预算。可以说,橱柜行业的招商氛围变得越来越好了。

  业界分析:行业的发展很大程度上决定了准代理商的资质水平,经过橱柜行业的不断完善和发展,行业的入门门槛已经有所提高,准代理商们需要代理到意向的品牌,就需要与品牌相匹配的资质,这实际上体现了整个橱柜行业的进步。

  对于广大橱柜企业来说,这既是一次提升品牌形象和品牌价值的契机,同时还是一次挑战,因为这就意味着准代理商对品牌的要求越来越高,橱柜企业在这样的氛围下,只有不断强化自己的品牌形象,完善自己的招商体系和标准,才能够得到准代理商的认可;反之,则会被市场淘汰。

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